トライアルサポーター

井上

個人であろうが組織であろうが、持続的成長に欠かせないものとは?

早く成長したい!と願う若者は多い。

たまに、何でそんなにも焦っているの?と感じる人がいるけれども、
 - それはおそらく成長と言うよりは人と比べて遅れをとりたくない であったり、

得たいものがあるので成長しないとそれが得られない…

お金やモノへのこだわりが強い - 

大半は、純粋に、成長したい!と願っている。

成長したいという意欲をもって取り組む、

とてもいいことです。

成長の先にあるものは何か?

夢やビジョン、成長の目的が明確であればあるほど、

そこに引き上げてくれる何かに気づくに違いないと思いながら、

そうした若者を応援している。

成長するという方向性とプロセスはとても大事な一方で、

成果、結果はどうでもいいというわけにはいかない、

成長したという証は、成果で測られるものでもあるので。

 (だからと言って結果が全てだとも思わない、
  私は、方向性とプロセスに価値を感じているので)
前置きが長くなったが、

成長(すること)を持続させるには何が大事だろうか…


それは、明るさ、前向きさ、元気、といった姿勢、気持ちである。

明るさ元気は人を惹きつける、

否、人だけでない(おそらく(笑)。

観光という言葉あるが、

これは光を観ると書く。

観光地、その地の光を観に行くから観光地。

人は光り輝くところに引き寄せられる。

光は魅力的な存在。

人もそうじゃないかな。

成長する、自分で自分を成長させるのだが、

自分だけですべてその成長があったのか?と問うと

誰からの、何かのおかげに気づく。
おかげさまで・・・

この存在、この事の有り難さを知ることができれば、

どんな自分で在ったらいいのかが分かる。

でも、頭で分かっていても、

それを上手に、そして平素から出来るか?

と言えば、なかなかどうして。

だから、意識して実践し続けるしかないのだなぁ。

明るく元気、笑顔は自分でつくり出すことができる。

その輝きを放ち続ける…

 
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中小企業の経営者、個人事業主の支援をしています。
 
 
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自分の経歴=人生を棚卸してみる15「まさかの1年後!?立場が!?」

「人生はご縁とタイミングで大きく変わる」

こんにちは。トライアルサポーター(通称トラサポ)計良 昌幸です。

「去年はリストラする側、今年はまさかのされる側!?」

さて、リーマンショックです!

好調を保っていた弊社も、一気に取引先企業の求人が閉まり、非常に厳しい環境に陥ることになりました。

正直、これは予想をはるかに上回るハイペースでした!

前職の呉服専門店チェーンは労働組合なるものもあり、リストラするにもものすごく慎重に行います。

当然ですよね?

日本企業の典型ですから(決断が遅いとも言う・・・(笑))。

しかし今回は、何と言っても新興企業!

何を決めるにも早い・・・!!

良くも悪くも・・・。

どうなったか?

一気に人が減り始めたのです!!

いや、減らし始めたという方が正しいかな?

自分から辞める人も大勢いましたが、ガンガンに詰められ、追い込まれて辞めていく人が圧倒的に多いのです!

なかなかなブラックぶり!

昨日一緒に昼メシを食った人が今日いなかったり・・・!

社内は殺伐として行きました。

何と言っても、不気味だったのは、デスクがやたらと空いていること!

広いオフィスに歯抜けのデスク。

やはり人って気持ちで仕事しますから、きついですよね!?

そんな状況の中、いよいよ自分もヤバいかも・・・と感じて始めました。

そう・・・人生面白いもので、2年続けてリストラの当事者。

去年は残ってもらいたい人。今年はどうでも良い人。

面白すぎませんか?人生?

さあどうしようかな?

そんな矢先に、歴史的な人から電話がかかってきます。

確か、季節が冬に差し掛かるころの夕方。

東京のど真ん中で。

営業中に・・・だったと思います。

人生はご縁とタイミング。

ここでまた・・・(笑)

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自分の支えとなっているもの、それはどのようなものですか?

仕事や人生において、

良い時もあればそうでない時もある、

と分かっていても、

下り坂の時は、不安、迷いが生じます。

そんな時、自分の支えとなるものがあると救われます。

支え…

人でもよいですし、言葉でもよいです。

では、

人だとすれば、どんな人がよいでしょうか?

言葉だとすれば?

自分を励ましてくれたり、律したりしれくる人・言葉、

はっきりとそれを持つ・在ることを認識できるとすれば、

それは有り難いことです。

目に見えない働きがあることを確信しているから、

大事にしたいと思うのですね、
支えとなる人、言葉の存在を。
 
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人を遠ざけている言葉に気づく?

今、自分の周り、傍に、どれくらの人がいるだろうか。


会社を離れて、このことが身に沁みる。

仕事で、ビジネスで、つながっている時は、誰かが傍にいる、

相手は付き合いたいと思っていなくても。

ある意味、強制的なつながりが無くなってからが勝負だ(笑)。

職場、仕事の関係を離れて、



自分の傍にどれだけの人がいるだろうか、



慕ってくれる人はいるだろうか…

これまでの付き合い方の評価、通信簿が出る時である。

立場、権限を、良くも悪くも活用してきた結果が出る時である。


過去、人との対話で、


「いいと思うけど…」


とか

「どうかな?なぜかというと…」
とか、

その人を応援しているつもりが、



モチベーションを下げるような、

あるいは『オレ(私)の方が知っているぞ』



と何か付け加えないと気が済まない発言は、

その場では、「分かりました」「ありがとうございます」


と返ってくるが、

未来においては、冷めた関係になるのが大半だ。

(後々)人を遠ざけるような言葉を、わざわざしてないか?

自分と向き合ってみる、

覚えがあるようであれば、要注意、


今から改善!

 
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自分の経歴=人生を棚卸してみる14「売ってもらってこそ!だった」

「人生はご縁とタイミングで大きく変わる」

こんにちは。トライアルサポーター(通称トラサポ)計良 昌幸です。

「実はこの頃から今の考えはできあがっていた!?」

さて、リーマンショックが起き、またまた人生が一変する出来事を振り返る前に、今、この自分棚卸をしていて、つくづく気づくことがありました。

これだけでも棚卸の甲斐ありです。

今、我々が業としている「複事業化サポート」。

そしてこのブログのタイトルにもなっている「自分は他人に売ってもらえ!!」。

我ながら、この意味がよーくわかりました!(今になって・・・!!!?(笑))

私の場合、企業=会社の中で、兵隊として営業してきたのは前職の呉服専門店チェーンとこの人材紹介会社です。

どちらも個人売上数字が評価に占める比率が高いのは言う間までもありません。

というか、ほぼ100%です!(笑)

特にきものの場合はわかりやすいので説明しておきます。

ルール上、個人売上とはその担当者が実際に売った売上ではなく、その人の持っている顧客が買ったものはすべて、その担当者の売上となります。

という事は、簡単に言うと、店舗において、例えば私が本社に呼び出されている間に、私の顧客が来店して購入したとします。

それは、私がその場にいないにも関わらず、私の売上になるのです!

また、こういうケーズがあります。(悪名高き・・・)展示会において、私の顧客が何組か同じ時間にいらっしゃいます。

当然、私の体は1つなので1客(1組)しか対応できません。

すると、その時間にいらっしゃった他のお客様は、当然、別のスタッフが対応します。

その顧客が購入しました。

それも私の売上になるのです!!

個人売上の一覧リストなどが社内にどんどん発信されますので、個人売上=自分のチカラみたいに見えますが、実は!!!・・・・

いかに!?

他の人に売ってもらえる状態や環境、関係性を構築しておくか?という事がとっても重要だったのです。(確か、新入社員にもこう教えていた気がする。)

個人売上なんて言っても個人のチカラには物理的に限界があります。

この経験を思い出すと「多馬力」だったり「他人に売ってもらえ!」とか、つまり自分は根本からそういう発想で自然にやってきていたのだとわかります。

これは

ズルいんじゃなくて、冷静に分析したら皆そうなるでしょう!

ということの再確認でした!

積み重ねです!

いかに周りから愛されるか?

いかに信頼を継続するか?

今の時代、売れる人は確実にこの2つを持っている人なはずです。

ちょっと気づいちゃったので、書かせていただきました!(笑)

さあ、リーマンショックでそんな私はどうなるのでしょうか?

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自分の経歴=人生を棚卸してみる13「世界的不況がやってくる!」

「人生はご縁とタイミングで大きく変わる」

こんにちは。トライアルサポーター(通称トラサポ)計良 昌幸です。

「敵は文化の違い!?そして未曾有の不況が・・・」

そんなこんなでご縁を重視し、やりたかった人材サービス業界というフィールドでの新生活がスタートしました!

初めての転職。

ショップや現場主体の仕事場が都心のオフィスになり、テンションも上がり最初から良い感じで仕事に入っていけました!

ただ、売るものが有形から無形になっただけ!

そう心に言い聞かせて、慣れないながらもやっていけたのは良いのですが、ここで最初に戸惑ったのは、古い企業(伝統的な100年企業)と比較的新しい企業(設立約20年の上場企業)の文化の違いですね!

多分、シニアの方なんか最初はここを苦労されるんだと思います。

教育もない、マニュアルもない、プロパー社員より転職組の方が多く、まさにいろんな人間、文化が入り乱れる世界!

入社式から新入社員研修、配属、マンツーマンで先輩が付く、OJT教育と、それが普通だと思っていた私!

まさにカオスな職場でした!

それでも、何とか天性の人間力で周りの人にも助けていただき、自分で言うのもなんですが、スタートからまあまあの滑り出しを見せていました。

しかし・・・そうは簡単に問屋が卸さない!

好調!イケる!と思ったのもつかの間。

時は2008年。

そう、リーマンショックという未曽有の大不況が起こる年です。

特に人材業界というのは影響が速いのです。

9月のある日。

週1回の全体朝礼で「リーマンブラザースが倒産!」とに話がありましたが、

「へえ~!そんな事もあるんだな~」なんて悠長に構えていました。

しかし、結果的にその数カ月後には、次の転職を考えることになるとは、まだ知る由もありませんでした。(笑)

そう、人生は好調な時ほど慎重に・・・。

何かが必ず!起こるものなのです!私の人生は・・・。

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心と体が良い状態とは?

相変わらず朝早く起きてウォーキングしています(笑)。

冬は寒い…空気が冷たいです、風吹く日は体も心も一層縮こまります。

それでも、継続しているのは、目が覚めてしまうのもありますが、



朝の一連の行動をしないと気持ちが悪いからです。


今日も氏神様にお参りです。

境内に、その月の言葉の短冊があります(神社庁発行)。


如月(2月)は、

「心に物なき時は 心広く体泰(やすらか)なり」

上杉謙信の言葉だそうです。


この意味は、

物欲がなければ、

心はゆったりとし、

体はさわやかである。

私もこうありたいと思います。

何かにとらわれることなく、心も体も穏やかでいたい。

中庸で、心身ともに調和された状態を保ちたいものです。

そのためには?

心を磨くことはいつまでも続く…。

磨いて磨いて、ツルツルになって(笑)

心の前に、頭がなりそうですが(^^)。

終わりのない、

永遠の半ば状態で終わるのでしょうが、

それでも、求め、精進していかねば。



私たちトライアルサポーターは、

個人事業主、中小企業の経営者、

またこれから起業をお考えの方に

伴走型で事業支援をしています。

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自分の経歴=人生を棚卸してみる12「転職活動の学びは後でわかる」

「人生はご縁とタイミングで大きく変わる」

こんにちは。トライアルサポーター(通称トラサポ)計良 昌幸です。

「転職もご縁とタイミングかな!?」

そんな鼻を折られながらスタートした転職活動。

2週間もすると・・・(早すぎないか!?)もう慣れてきて(笑)。

自分の相談をするために「人材紹介会社」を訪れました。

そこは大手で、言わずと知れた巨人某R社、CMで一世を風靡した某I社から始まる、当時の新興企業である人材紹介会社の中で国内で3番目の企業でした。

そこには、まさに自分の今後の相談に行きました!

ここでまた!

人生と言うのは本当に面白い!

ご縁だったりタイミングだったり、偶然が!!!

まさにこの人材紹介会社(の選考)において2つのの偶然が重なるのです!

1つめは、その担当の女性の方に面談していただいた翌日、この広い東京で、、、地下鉄銀座線に(たまたま)乗った時に、ばったりと会ったこと。

ふつうあり得ないんですよ!そんなこと!

同じ時間の同じ駅の同じ電車の同じドアからって・・・奇跡ですよね!?

もう1つは、その人材紹介会社の部長さんが、私が在籍していたところと違う、どちらかと言えばライバルの呉服専門店チェーンの出身だったこと!!

当然、話がメチャクチャ盛り上がりました!!

そんな奇跡が起こり、その人材紹介会社から、とんとん拍子で内定が出てしまったのでした!

私は「ご縁とタイミング」を重視するので、これも何かの縁と、すぐに入社を決めました!

転職活動中でいくつも審査に落ちたことなど、基本的にはさっぱり忘れ、、、やぱりオレって持ってるよね!なんて、立ち直り早く、調子に乗って行きます。

ま、そんなこんなで非常に短い期間の、人生初の転職活動はわずか1ヶ月足らずで終わりを告げます。

この時期、今回の転職活動最大の学びは・・・またこの数か月後に転職活動(みたいなもの)をすることになる!という事ですね!(笑)

ご縁とタイミングは必要だけど、試練w与えるご縁とタイミングもあるのだな・・・と(笑)

ま、今になって思えばですが・・・

(こればっかし!!(笑))

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変化にはなかなか気づかないもの、だからよく観察しておくこと大事。

久しぶりに会った人を見た時は、微妙な変化にも気づく。
 
「痩せました?(ちょっと太ったんじゃない?)」と。
 
もちろん、変わらない(若さを保っている)人もいる(笑)。
 
でも、毎日会っている人になると、
 
大きな変化をしているにもかかわらず、
 
その変化に気づかないものである。
 
たとえば、長い髪を切ったのに…(これは男だけかな?)
 
すでにあるイメージがインプットされているだけに、
 
変化が起きているのにそれに気づかない、思い込みである。
 
ビジネスにおいても同じことが言える。
 
お得意先だと思っていたのに、
 
浮気(他社に乗り換えられる)されたりする、それも突然にだ。
 
浮気(一時)であればいいけれど、
 
契約終了~(さよなら)となれば痛い!
 
なぜ、そういう結末になってしまったのか…
 
何かミスがあったのだろうか、
 
対応に問題があったのだろうか、
どれも当てはまるかもしれないが、
 
要は、観察不足だったということ。
 
相手のことをよく見ていない結果が一番の要因だろう。
 
相手の変化に気づくことが出来ていたかの問題だ。
 
その顧客とは、定期的に訪問し話をしていた、と言うけれど、
 
果たして実態は?である。
 
しかし、その実態とは、
 
結果でしか測ることができないので、
 
変化は突然にやって来る。
 
コミュニケーションの問題だろ!
 
と上司は言うけれど、
 
ちゃんとコミュニケーションをとっていたのに、
 
関係は切れた…。
 
言葉は嘘を付ける。
 
その言葉を信じていたから、そうなった。
 
相手(顧客)のしぐさや表情、態度、
 
接してした時の相手の反応はどうだったのだろう?
 
観察する力を付ける、
 
これ大事だなぁと思う。
 
いくつなっても学ぶこと多し。
 
 
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個人事業家、中小企業の経営者を支援しています。

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フォーカスするところが決まれば幸せになる?!

たとえば、健康である自分が健康でなくなった時に、分かるのが健康であることの有り難さ。
気づくにはそうした代償が必要なのでしょうか。
いま有るものの有り難さを感じることができれば、それはそれで幸せと呼べるのではないかと思うのです。
幸せはどこにでもある、いつでもある
それに気づくだけ? 
否、素直に感じることができるかどうかだけのような気がします。
教育者山崎房一さんの詩
「小さな幸せ ほんとうの幸せ」の一節、
『この世の中には二つのタイプの人間がいます
 その一つは
 大きな幸せの中にいながら
 その中の小さな不幸せのみを見つめて
 いつもブツブツ言いながら
 不幸せに生きている人間
 もう一つは
 大きな不幸せの中にいながら
 その中の小さな幸せだけを見つめて
 いつも幸せに生きている人間です』
どこを見るのか、
それによって、気持ちが変わり、人を変えますね。
どう生きるのか、その選択は自ら決めることができます。
何にフォーカスしましょう?
それはどう感じたいかによって変わりますね。
 
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