2023.09.27 決め手は「なぜ?私に?」 Tweet こんにちは。トラサポ 計良です。 今の時代、購入理由として決め手になるのは、「なぜ?この商品・サービスが私(またはあの人)に良いのか?」が伝わったという事です。 信頼関係がある程度築けました。それは話がしやすい環境が整ったという事。 説明を聞きながら、最終決断をします。 その時、今、困っているこんな状況が、この商品やサービスを受ける事で、このように好転する。(と、思う) こう感じた時には、人は必ずそれを手に入れたいと思うはずです。 だから、説明すべくは、商品の良さなのではなく、この商品なら、あなたの悩みや困ったを解決できますよ!と、共感することなのです。 そうです!ここが無くて、どんなに「この商品は良い!」と言っても、それはもうひとり言・・・。 聴いてる方は苦痛以外の何物でもないのです! うーん、自分に置き換えてみると、やってたな~昔は・・・(笑) 「なぜ?あなたにとってこの商品が良いのか?を伝えよう!今日も一歩前進、感謝です。」 SNSでもご購読できます。