こんにちは。
トラサポ 計良です。
私も営業を長くやってきています。
有形商材
無形商材
店舗型営業
アプローチ型営業
いずれにしてもこの時代、
「紹介」が非常に重要で、
紹介されたとしても、
そこに信頼関係が生まれなければ、
購入・契約には至らない。
と感じます。
これは、
自分の経験もそうですが、
世の中が大きく変わってきたことが、
根本にあると思います。
そうです。
今は、同じような商品やサービスが、
本当にたくさんあるので、
お客様の選択肢も多岐にわたるという事なのです。
前にも言いました。
「WHAT 何」
から
「WHY なぜ」
の時代。
すなわち
「WHO 誰から」
の時代。
これは、
もう世の流れ。
説明しなくても良いですね！！
だからこそ普段の生活や、
行動における「態度」が問われます。
誰がみているか？
わからないですしね・・・笑
「WHATからWHY それはWHOにつながる。
今日も一歩先進、感謝です。」