こんにちは。
トラサポ 計良です。
今の時代、
購入理由として決め手になるのは、
「なぜ？この商品・サービスが私（またはあの人）に良いのか？」
が伝わったという事です。
信頼関係がある程度築けました。
それは話がしやすい環境が整ったという事。
説明を聞きながら、
最終決断をします。
その時、
今、困っているこんな状況が、
この商品やサービスを受ける事で、
このように好転する。（と、思う）
こう感じた時には、
人は必ずそれを手に入れたいと思うはずです。
だから、
説明すべくは、商品の良さなのではなく、
この商品なら、あなたの悩みや困ったを解決できますよ！
と、共感することなのです。
そうです！
ここが無くて、
どんなに「この商品は良い！」
と言っても、
それはもうひとり言・・・。
聴いてる方は苦痛以外の何物でもないのです！
うーん、自分に置き換えてみると、
やってたな～昔は・・・（笑）
「なぜ？あなたにとってこの商品が良いのか？を伝えよう！
今日も一歩前進、感謝です。」