おはようございます。
トラサポ・計良です。
かつての営業力と、
今の時代の営業力。
全くと言っていいほど違います。
かつては売り切ることが美しかった。
今は、やりすぎると嫌われます。
いや、クレームになります。
昭和の時代はもちろんですが、
平成の時代の営業も、すでに古いものとなりました。
かつては、
一部のスーパー営業マンだけが目立っていました。
今は逆に普通の優しい人が
知らず知らずのうちに、スーパー営業マンになっていた！
そんなストーリーの方が、皆さんに受け入れられます！
今の時代、最も嫌われる営業の3要素。
・商品・サービスのスペックの話しかしない。
・自分の自慢話しかしない
・相手より上の立場に立とうとする。
これらが現場で出たら一発でアウトです。
でも、これ、
私が最初に就職した、営業の会社で
「これをやらなきゃ売れない！！」
って教えられました！！（笑）
（平成元年入社！！）
時代の変遷です！
まっとうなビジネスの時代がやってきました！
逆に、やりやすい、ありがたき時代です。
営業は考え方を変えれば、とても楽しいものです！
だって自分と同じ感覚の人と出会う作業なのですから・・・。
某 中古車屋さん や 栄光を誇った芸能事務所の絶望。
そういう事です・・・・。
「かつての営業はクレームになる！！考え方を変えよう！
今日も一歩前進、感謝です。」